10月20日，第十届中国上海国际艺术节演出交易会将在上海展览中心开幕

10月20日，第十届中国上海国际艺术节演出交易会将在上海展览中心开幕。去年的中国上海国际艺术节演出交易会上，上海话剧艺术中心市场部经理喻荣军结识了罗马尼亚锡比乌国际艺术节的艺术总监，之后与之紧密联系，鱼雁往来，结果做成了一笔国际文化生意：上海话剧艺术中心的《人模狗样》受到邀请，参加了今年的锡比乌国际艺术节。

像这样的例子，比比皆是。艺术节交易会提供了一个平台，让中外演出商“零距离相亲”。然而，要想在两天时间里做成一笔国际演出的大买卖，显然也不切实际。负责交易会的上海国际艺术节副总裁韦芝说：“艺术节交易会，是演出机构相识的开始，而非恋爱的终止。我们将常年提供服务，让一对对的中外演出商在这个平台上相识、相恋，结出甜蜜的果实。”

近百家重要国际演艺机构前来

中国的演出市场很大，但国际上与中国的演出贸易很少，如此巨大的反差，强烈地吸引着国际演出巨头。作为目前国内最具规模效应的演出交易会的中国上海国际艺术节交易会，无疑成为国际演出商踏进中国市场的一块重要跳板。

今年的艺术节交易会，将有30多个国家的近百家国际演艺机构入驻。其中，全球最大的国际演艺组织国际演艺协会，全球最重要的音乐演出组织国际艺术经理人协会以及欧洲艺术节协会、亚太演艺中心协会、美国中西部艺术联盟等悉数到场。美国肯尼迪艺术中心、新加坡滨海大剧院、匈牙利布达佩斯艺术宫、立陶宛国家爱乐协会等重要国际演艺机构的主席、总裁、总监等，也纷纷携带节目前来洽谈。

闭门造车的“产品”难以出口

按理说，如此多的国际演出商齐聚艺术节交易会，应该是国际、国内演出商都收获颇丰才是。事实上，是几家欢喜几家愁。

在2005年的艺术节交易会上，国际演出商一眼瞧中了晋剧《范进中举》，于是，去年年底，《范进中举》唱到了巴黎的阿迪亚尔剧院，今年年初，又去了俄罗斯。

也是在以往的上海国际艺术节演出交易会上，内蒙古民族歌舞剧院被十几家国际演出机构相继看中。于是，这家难得出国演出的剧院，得到了在北欧巡演的机会。

喻荣军说，上海话剧艺术中心现在已有150个剧目，但能对上国际演出商“口味”的，大概也就《秀才与刽子手》、《良辰美景》等五六个剧目。韦芝分析说：“中国的剧团和演出机构必须明白国际主流市场接受什么样的艺术产品，并学会按国际的游戏规则出牌，这样中国剧目才有可能走出去。闭门造车、我行我素，显然是行不通的。”

是相识的开始而非恋爱的终止

其实，国际演出商大老远赶来参加上海的演出交易会，就是想与中国人做成演出生意。这次组团前来的俄罗斯“买家”明确表示：就是奔着交易会上的“中国主题”来，希望把中国优秀剧目带到俄罗斯去。

本届艺术节交易会着力扩大“买家”机构，首次组成中外大剧院网络，举办“中外大剧院经理面对面”活动，突出剧院重要的中介角色，使中外剧目的巡演洽谈工作更富实效性。

运作了10年的艺术节交易会，还有意建立演出交易的长效机制，常年为国内外演出做“红娘”。韦芝说：“我们意识到，要在交易会举行的两天时间里，让素不相识的演出机构立即达成交易成果，并不现实。我们希望中外演出商，在这个交易会平台上能‘对上眼、谈朋友’。交易会结束了，恋爱未结束，追求刚开始。”

事实上，通过交易会取得国际巡演机会的，往往是那些锲而不舍、肯下功夫“追求”国际演出商的演出机构。(张裕)