话剧《立秋》收入近千万

从2月20日至3月30日一个多月里，山西省的精品舞台剧目话剧《立秋》将在太原进行34场汇报演出，届时，演出活动将面向普通市民采取低票价运作，其中还专门针对低收入群体和大中专院校学生进行多场公益演出。

据介绍，《立秋》创牌五年来囊括了包括文化部第12届文华大奖在内的所有全国重大奖项。今年4月，《立秋》将第四次走进国家大剧院，实现五年500场的演出奇迹。

《立秋》生于太原，长在山西，成熟于全国。到2008年4月，《立秋》演出四周年之际，该剧的演出收入已经达到了800万元。到如今，话剧《立秋》已经度过第五年，平均每年演出一百场，五年收入接近千万，平均三日就演一场戏。不论是刘德华的演唱会还是理查德·克莱德曼的钢琴演奏，都不可能做到三天开一场小型演唱会，而《立秋》不仅连演了5年，还要继续演下去；明星、名角尚有三年过气之说，又有多少影视作品成为过眼云烟，而一个省级话剧院演出的话剧却能历时5年依然场场爆满。

被《立秋》改变的话剧

几年前，省话剧院外债200万元，几乎到了解散的边缘，而演出《立秋》之后，一切都变了。院长贾茂盛不无感触：“2000年我当院长时，人员思想混乱，队伍涣散，内外债务近200万元，账面可支配的办公经费仅有91.6元，盲目的三产投资带来直接经济损失近3000万元，编外人员81人，全院职工仅靠政府给的60%工资维持生活。”许多演员不得不去接拍影视剧。

最终，剧团还是靠着老本行改变了困境。

据话剧院副院长张德胜介绍，《立秋》是在文化体制改革的新形势下产生的。山西省话剧院的决策者们首先把这部戏定位在“好看”二字上。他们认为，戏只有好看观众才能坐得住，才能有市场，也才会产生好的社会效益和经济效益。

张德胜说：“《立秋》全部的投入仅为150万元，但是就是靠着这笔钱，主创人员硬是前后进行了3年多的仔细打磨，终于使《立秋》获得了成功，也使得山西省话剧院一举走出困境。”

话剧《立秋》也是在山西省委、省政府调整经济产业结构和建设文化强省的这一大背景下产生的。自山西省委、省政府作出调整经济产业结构的决策以后，省委宣传部就把打造文化强省作为一项战略任务列入到重要议事日程。山西省话剧院也从文化娱乐业和演艺产业的角度重新审视自己的艺术生产定位。借着山西省加大文化产业发展力度的东风，乘着挖掘和开发晋商文化资源的浪潮，《立秋》的酝酿和诞生获得了一个极好的契机。

2005年4月，《立秋》在北京，由北京中世嘉图文化发展有限公司独家运作，作为第三届北京国际戏剧演出重点剧目，在北京民族文化宫大剧院商业演出。商演大获成功，为之后继续拓展演出市场开了好局。后来，大型话剧《立秋》又由山西黄河风情文化艺术有限公司代理经纪，此后《立秋》的发展一路顺风顺水。《立秋》每次演出，几乎都是座无虚席。如此之高的上座率，一方面说明《立秋》是一部优秀的好剧，另一方面也说明了《立秋》强大的市场号召力。这给其他话剧行业的从业者提了个醒，话剧是有市场的，只要作品好，那么剩下的问题就是怎样去开拓市场了，千万别说好作品群众不识货。

北方剧的南方营销

《立秋》在东南沿海一带演出时，各城市的商会成了“忠实观众群”，而且他们是穿着正装观看演出。在语系差异很大的南方，一个北方剧竟然受到如此礼遇，贾茂盛说，这都是“吆喝”出来的。

在宣传上，“原来都是酒香不怕巷子深，现在是好酒也得靠吆喝”，在这个文化多元发展的时代，观众的选择很多，再好的东西也要推介出去才会有看点。每到一地，结合当地特色进行宣传策划和包装也是一条便捷之路。

从出生到现在，《立秋》一直很注重市场营销和推广。此次回报山西的“《立秋》汇报演出月活动”，他们拟定了详细的宣传计划：由主办方牵头，承办和演出等单位共同举办以“解放思想、解读危机、共谋发展”为主题的大型话剧《立秋》汇报演出月活动新闻发布会，邀请省城各大媒体记者参加；在各大报纸媒体刊登广告；印制演出海报和彩页印刷简介3万份；夹面广告5万份;短信广告20万余次……

贾茂盛说，《立秋》对于市场营销一直不敢掉以轻心，到现在已经做得非常娴熟了。市场营销过去对于国有院团来说，一直是陌生而新鲜的话题。“《立秋》立项伊始，我们就把它定位在文化产品上。”贾茂盛说，“文化作品不仅要遵循艺术规律和创作规律，也要适应市场规律，演艺业必须走产业化的路子。”他们改变了以前自己找单位联系演出的做法，而是把《立秋》作为品牌进行包装后向市场推出，通过和文化传媒公司合作，首次推向市场，成为“第一个吃螃蟹”的本地产话剧。