人间四月，莺飞草长。在这个春天里，改革的萌动在福建省的省直文艺院团悄然生发：省京剧院成立了凤凰演艺公司，省人民艺术剧院尝试着与文化传播公司合作……尽管市场化的大门尚未完全敞开，但从开启的那一缕缝隙中射进的阳光，已然带来了春的气息。
一台演出仅卖出一张票
2006年，福建两个省属文艺院团迎来了建团50周年纪念，为庆祝50年华诞，两大院团分别精心编排了大型的演出回报观众。然而这两台大戏，一台在售票窗口仅卖出了1张票，另一台也只卖出7张票。
是节目不好吗？台下满满的坐席、阵阵的掌声说明节目很受观众欢迎。那为何没有多少观众愿意买票观看？
这种情况说起来令人寒心，却是福建众多省属、市属文艺院团曾经或正在经历的现实——绝大部分观看国有文艺院团演出的观众，手持的都是剧院赠票或单位包场发的票。
不知道是惨淡经营让观众养成了依赖赠票的习惯，还是观众非赠票不看的氛围造成了经营的惨淡？陈旧的经营模式、历史的欠账、投入的不足，却是确确实实让许多文艺院团都面临经费不足、设备陈旧，排练场馆简陋，人员流失的情况。一些省属文艺院团也是如此，省杂技团至今没有自己的剧场，排练厅就设在租来的大厂房里，职工住在危房里；省歌舞剧院舞队只有40多个演员，而吉林一个市级歌舞剧团的舞蹈演员就有380多人。
与此相反，在北京、上海等一些城市，许多艺术演出常场场爆满，不提前预订就买不到票。文艺院团在承担公益演出、履行社会义务的同时，完全面向市场，整个机制充满活力，院团场馆设施完善，演职人员待遇高，文艺创作十分活跃。
来自自身的改革动力
其实，本世纪初以来，文化体制改革之声就不绝于耳，而改革的进程却是步履艰难，相较民间艺术院团的灵活机动，国有艺术院团的改革更加缓慢。然而，这一次省京剧院、省人艺不约而同的市场化尝试，正显示了来自自身需求引爆的改革，将更加持久、有力。
诞生于淮海战役战火中的省京剧院，60年来，创演了《真假美猴王》、《雷锋之歌》、《山花》等许多经典剧目，拥有田磊、阮学东等一批青年艺术骨干和具有发展潜力的新秀，他们多次在全国比赛中荣获大奖。2005年10月，京剧团参评“全国重点京剧院团”，在全国87个京剧院团中评估总分名列第十，被评为“省级重点京剧院团”。
然而与许多院团一样，省京剧院原本连自己的舞台都没有，许多上个世纪五六十年代的行头至今还在使用，经费的紧缺让刘作玉院长成了全院“最抠门”的人。在艰难的条件下，作为文化体制改革试点单位，省京剧院寻找着生存的突破口。
今年初，凤凰剧场经过改造正式移交给省京剧院使用，省京剧院锐意改革，在省级文艺院团中第一家成立了演艺公司，专门负责京剧院、凤凰剧场的市场营销。凤凰演艺公司董事长黄国庆说，“演艺公司依托京剧院和剧场成立，旨在走出产、供、销一条路，使剧院、剧场的经营更加面向市场。”目前，凤凰演艺公司有十五六名专职人员，专门从事营销。
最早尝试市场化营销的京剧院，也最早尝到了甜头。早在演艺公司成立之前，在市场营销的经营理念之下，去年，省京剧院在戏剧会演中演出的《北风紧》就卖出了500张票。近期，省京剧院将在凤凰剧场推出天津京剧院的演出。这一次，一张赠票也没有，就是直管艺术院团的省文化厅也要掏钱买票。黄国庆说，“改变观众要赠票的习惯是最难的，领导带头买票是对我们最大的支持。”
依循这种模式，省京剧院将不断完善票友组织，培养观众，拓展市场，使剧院的改革走上顺滑的市场轨道。
营销和管理人才最缺
借话剧百年之机，尝试市场化运作的省人民艺术剧院，今年首推的两台新戏《艺术》和《王子与乞丐》将首次通过与文化传播公司合作，采用市场化的手法运作，一张张卖票，而非仅仅走包场或政府买单一条路。
“市场营销，说起来简单，做起来难。”省人民艺术剧院柯嘉副院长说，“世界上任何一个成熟经营的艺术院团，营销管理人员都起码占到了院团人员的三分之一。上海话剧艺术中心就有一个专门的营销公司，其中的员工都是专业人士，有文艺演出宣传营销一整套的经验，整个票务销售也有一个网络系统，而我省有剧院营销管理经验的专业人才太少了。”
尽管采用与文化传播公司合作的方式进行经营，比自身组建营销部门要简单一些，然而，寻找合作伙伴的道路也荆棘丛丛。许多文化传播公司只有单场演出的营销经验，多半是捞了一桶金就走，对一部话剧几十场的演出，甚至一个演出季的营销，既没有相应的策划营销能力，也没有承担风险的资本和勇气。
从营销到管理是一个系统工程，营销的好坏直接影响了一个院团的经营。柯嘉说，如果营销的链条启动，剧院整个管理体制的改革也势在必行。目前，剧院从剧目的选择，到演员薪酬的奖惩，都已经围绕市场进行了一定的改革。当然，改革不可能一蹴而就，将一步一个脚印地尝试，在走向市场中让文艺焕发生机。（记者 陈斯）
（摘自 《福建日报》）
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