天价相声的商业操作

随着“非著名相声演员”郭德纲“非著名”得越来越著名，其相声演出的价格也越来越高。最新的价码是，在即将到来的元宵节这天，郭德纲要在北京嘉里中心饭店大摆“相声夜宴”，带着德云社的老少爷们给北京的观众们拜个晚年。自然，这个晚年拜得并不便宜，最便宜的票要1280元，最高的达到2880元。——于是，媒体毫不含糊地将这顿“相声夜宴”，名之为“天价相声”。

物以稀为贵，人靠名论价，这在当前的市场中，已然成为一个趋势。就可观察到的信息，除了郭德纲德云社的老据点“天桥乐”，尚维持其原来的价格，号称“票价永远20元”外，郭德纲自去年以来的几乎所有演出，价格都一路飘红，呈坚定的上升趋势。前不久德云社十周年庆典的六场演出，最高票价就达到了880元。

一向不景气，甚至都有断代之虞的相声，到了郭德纲这里，突然金贵起来，难免让人感到有点突兀。而总是以“草根”自居并为荣，却陡然身价暴涨，登堂入室，也大有泥腿子洗脚上岸，从今往后时代不同了的感觉。实际上，自从郭德纲走出其“天桥乐”，频繁现身于各大剧场和电视荧屏，就随之引发了其是否还是“草根”的议论。如今，演出价码因由其著名的“非著名”而水涨船高，“天价相声要说给谁听”的质疑，其逻辑演化，倒也顺势而为，不需要费太多脑筋。

自然，这样的疑问也有那么点道理。出发点，大体来自于相声这种艺术本身的特质。生于“草根”长于“草根”并很长时间在“草根”中蓬勃发展的相声，在所谓“高雅艺术”的堂庙之上能否生存下去，也未必总是咸吃萝卜淡操心的瞎想。当然，从情感的角度，“我们”的人怎么成了“他们”的人的想法，恐怕也不是没有。但如许的质疑，与郭德纲的“天价相声”以及他究竟想说给谁听，已经完全是两个问题了。

试图论证“草根”的相声要不要走进大剧院以及五星级大酒店，乃至能否成为“高雅艺术”，基本属于想不好瞎想。在市场化的操作上，文化一旦成为产业，其价格并不必然取决于谁更有文化。内容为王尽管是硬道理，但价格更多的却受制于供需结构。在此，与其操心“天价相声”要说给谁听这样可疑的道德陷阱，不如承认“天价相声”合理的商业目的。元宵节“天价相声”的主办方九洲文化的负责人对媒体表示，“挑选在北京顶级的五星级饭店嘉里中心饭店作为活动场所，本身就为提高这场演出的档次和规格，把相声融入到精致高贵的殿堂中突出了这场相声夜宴概念性强的特点”，虽然永远不忘演出的档次、规格以及高雅，可再有文化、再高雅，也还是商业运作。

不能视而不见，在郭德纲这个市场上，“非著名相声演员”目前只有他一个，而喜欢他的，除了想听20块钱相声的群体，也的确还有愿意花几千块钱的一伙人。从媒体报道看，郭德纲元宵节这顿天价相声夜宴，票都已经差不多卖完了。

供需失衡，严重供不应求，是郭德纲当前最大的资本。今天的“天价相声”，起码就商业目的来说，与“非著名相声演员”真正“非著名”那会儿的“20块钱的相声”，本质上没有什么高下之分。对此，郭德纲早就想通了。针对他的“天价相声”，郭德纲曾对媒体表达过所谓的“上得厅堂下得厨房”，足见他远不止仅会说相声。

（摘自 《深圳商报》）