看似热闹的话剧演出其实是在做赔本买卖

如今，走进剧场痴迷地看一场话剧演出已成为大连人的一种时尚。而当“话剧节”的概念进入更多人的视野时，说明“话剧热”这股风在大连刮得越来越强劲了。但在欣喜之余，记者也了解到，尽管有越来越多的大连人愿意为话剧演出埋单，但话剧演出的市场运作与主办者的期望值尚有一段距离。也就是说，许多看似热闹的话剧演出其实是在做赔本买卖。

从不赠票到市场运作

话剧节引导文化消费观念

大连万科集团营销总监于黎明向记者透露，虽然正在进行的第三届话剧节票房比预期理想，但只是比前两届话剧节少亏损罢了。于黎明强调，万科举办话剧节看重的是引导的力量，期望用这种形式吸引更多大连人走进剧场享受真正的艺术。话剧节没有采取赠票而进行市场运作，也是为了培养观众的文化消费习惯。

话剧是小众艺术，如何让话剧真正走进普通人的视野中？于黎明说，其实话剧在大连不仅有基础，而且也有一定的历史渊源。但因为缺少市场化运作，前些年话剧并没有在大连大众化起来。一般来说，企业搞文化活动的目的大多是一种广告宣传手段，但因赠票过多反而打乱了演出的市场秩序，不少观众对买票采取一种抵制态度。万科话剧节想打破这个惯例，即采取市场化运作，减少成本的同时又培养观众的文化消费习惯。于黎明强调，之所以坚持三届话剧节，可以说是文化的魅力，也是责任的承担。

话剧节票房是负数

市场离梦想并不遥远

作为大连话剧文化发展推动力的万科自2009年创办第一届话剧节开始在为城市输入话剧魅力的同时，也为大连观众提供了电影之外更多文化消费的可能。但是，话剧节进行商业运作坚持不送票自然让一些观众感不到适应，但经过两届话剧节的培养，现在买票的观众年年增多。于黎明说：“尽管与我们每年都要投入在话剧节上的200多万元相比，话剧节的票房一直是负数。但令人欣慰的是，票房收入还是在增长的。”

在话剧热的背后最现实的挑战来自于市场。对于观众来说，不论这种“热”是盲目的跟风还是理性的选择，都会影响到市场是否可以良性运转。大腕明星出场费和演出场馆的限制是话剧节增加成本的主要原因。拿陈佩斯主演的《雷人晚餐》举例，虽然票已全部售罄，票房为40多万，但仍然亏损20多万。于黎明表示，“虽然亏损，但大连的话剧消费群体在不断壮大。市场需要孕育更要引导，大连话剧演出市场离我们的梦想并不遥远。”

提升本土文化力量

话剧节不再“孤军奋战”

作为“万科话剧节”的创办企业，大连万科集团的营销总监于黎明感触颇深。于黎明说，这三年来有很多感动的地方，本地的专业团体和民间人士都给予了大量的支持。

于黎明说，万科话剧节会从一个企业品牌变成一个城市的品牌。将来要在话剧节的基础上，改变大连话剧以外的城市文化，会继续向前探索，让本地文化丰富多样。将来一定会有其他企业或是组织来搞其他形式的文化艺术节，这些都是城市文化发展的一种希望。明年的第四届，希望话剧进一步走进普通大众，走进社区，让普通老百姓近距离接触这种艺术。