东北人“宁舍一顿饭，不舍二人转”，西北人表达得更加浓烈：“只要能把秦腔看，哪怕三天不吃饭。”表达的其实都是一个意思，对本土戏曲深入骨髓的热爱。
随着文化市场的繁荣和老百姓大众审美的多元化，那种人人唱秦腔、人人听秦腔的盛景一去不复返。甘肃省有79个专业表演院团，其中49个秦腔院团，没有钱排好戏，没有舞台就留不住“角”，大量人才外流，形成恶性循环，这些院团一度陷入生存危机，举步维艰。
甘肃省秦剧团作为肩负秦腔发展的龙头剧团，他们始终没有放弃对秦腔艺术发展的探索，在继承中求变出新，让秦腔演出更符合现代人的生活节奏和审美观。甘肃省秦剧团掌门人王建平说，虽然秦腔被多元文化所排挤，但是好东西永远会发光。秦腔，作为梆子戏的“鼻祖”，有着悠久历史，它之所以会流传这么久，有其独特的魅力和厚重的文化。只要踏踏实实唱戏，做出好东西给老百姓，秦腔就不会被人们遗忘。
从等市场到找市场
当越来越多的年轻人与秦腔暗生隔膜之时，甘肃省秦剧团清醒地认识到不能坐等市场，而是要主动出击，寻找市场。
王建平表示，秦腔没有十几年前那样红火是事实，但并不是说没有市场，只要把秦腔当做事业来做，把院团当做企业来经营，即使条件艰苦，秦腔剧团也能在市场的夹缝中找到自己的生存之地。
为了走商演道路，秦剧团放下身段，将之前投资几十万上百万元的“评奖戏”压缩修改，创作出了适合在农村演出的“农村版”，改变“观众要的我们没有，我们有的观众买不起”的局面。不仅如此，他们还量体裁衣，探索城乡演出的新途径、新办法，根据演出地点的实际和当地人民的文化需求，尝试创作、演出了一些小戏小品类节目和其他综艺节目，演出后得到了当地领导和群众的高度赞誉和喜爱。通过一系列尝试和实践，他们为开拓城乡两个市场积累了宝贵的经验，成为不仅能在城市大舞台上演出，也能在农村小舞台上演出的艺术院团之一。
低姿态占领市场
王建平说，剧团就是靠演戏生存的，哪里有观众，哪里就是市场，“低姿态占领市场，高质量赢得观众”的经营理念，让他和演职人员始终把观众当做上帝。
有戏，剧团生存发展才“有戏”。有了充足的剧目基础，才能在商业演出这个“买卖”中有产品可卖，才能根据买家的需求拿出足够的商品应对，为此，针对不同层次的观众群体，他们排练了30多部本戏，20多出折子戏，打下了坚实的剧目基础。
甘肃省秦剧团眼睛向下，深入农村，把农村当做他们最重要的市场。王建平说，农村有个庞大的演出市场，只要肯花心血，就会给你无尽的回报。该团几乎常年在陕西宝鸡、咸阳和甘肃天水、陇南农村巡回演出，他们自带钢丝床，住在农民家中，无论刮风下雨，只要有观众就一定坚持演出，从来不提过分的条件和要求，和群众建立了真挚的感情。现在有很多演出都是“回头戏”，各地订单如雪片般飞来。
闯进陕西戏窝子
市场是残酷的，同时市场也是公正的，谁的东西好，老百姓心里自然有数。在不断的演出实践中，甘肃省秦剧团渐渐明白了一个站稳市场的真理，那就是“金杯银杯不如老百姓的口碑，金奖银奖不如老百姓的夸奖”。
由于剧目类型丰富，根据观众的需求演戏，甘肃省秦剧团在找市场中受到了群众的欢迎。凭借着好口碑，把秦腔大戏唱遍了陕西的宝鸡、咸阳，甘肃的天水、庆阳、平凉、陇南、河西等地。观众评价他们的戏演得认真，作风严谨，演员整体水平高。
2009年，剧团全年演出179场（其中农村137场，城市42场），演出收入59万元，观众人数达80多万人次，下农村演出场次在甘肃省级8个院团中名列前茅，超额完成了甘肃省文化厅下达的全年演出130场的任务指标，取得了良好的社会效益和经济效益，今年仅半年时间就达到了117场的商演场次，地点一半在省外。
已度过生存危机的王建平回过头看困境中的秦腔剧团，他说，要想生存下去，必须丢掉幻想和架子，增强在市场中搏击的本领。谁早一点争取主动，谁就能早一点占领市场，早一点获得发展。秦腔这个千年活化石并不是一个寂寞的江湖，只要你演的戏足够好，用满腔的真诚和热情去对待你的观众，唱出秦腔的灵魂，那时不仅生存会得到保障，而且还会成为秦腔文化发展壮大的主要载体。（朱黎）
（摘自 《中国文化报》）
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