二人转将贯穿南北方

　上周，“刘老根大舞台”三亚旗舰店成立，预计9月份正式开演。这是国内第九家，也是目前规格最高、投资最大的“刘老根大舞台”剧场。将触角伸向南方，是否是本山传媒全国发展战略目标最为重要的一步？将二人转“转”成南北“纵贯线”，本山大叔是否胜券在握？

可复制商业模式是挺进三亚之本

有媒体戏称，“刘老根”进军三亚，将二人转“转”成了超级“纵贯线”，在于其具备规模化复制的商业模式，“刘老根大舞台”已初步完成了独立的产品、渠道、品牌、组织体系的建立。2008年“刘老根大舞台”票房总收入达到了1亿元，演出突破2000场次，这个数字足以让“刘老根大舞台”成为中国剧场演出中的“老大”。到2009年，本山传媒已在沈阳、长春、天津、哈尔滨、北京等城市开办了共8家“刘老根大舞台”连锁剧场，8家连锁剧场“天天有演出，场场都火爆”。

北京大学文化产业研究院副院长陈少峰分析，在全国各地建立剧场、收购剧场，正是本山传媒整合资源、扩大规模、提升品牌和经济效益的良方。从商业角度看，当文化企业越过早期成长阶段的瓶颈(知名度低、现金流低、渠道不健全、投入产出不成比例、核心团队没有形成等)，被顾客接受并开始呈现现金流规律性流入的时候，就进入了第二阶段规模化复制阶段，而规模化复制阶段完成后，意味着该项目的商业模式已经成熟，剩下的就是运用资金、品牌、管理、组织等手段去完成快速的大规模扩张，冲向品牌的辉煌期。

“刘老根大舞台”具备了进行“规模化复制”的独立娱乐产品形态：第一，“刘老根大舞台”从品牌上看可以成为独立于赵本山，甚至超越传统二人转的新的舞台表演形态。其次，再过50年后没有赵本山、没有小沈阳，“刘老根大舞台”也不会消亡，因为“刘老根大舞台”有比赵本山、小沈阳、二人转更深刻的文化内涵与生存土壤——中国9亿的农民、占70%广袤国土的农村天地！“刘老根大舞台”从产品上看，具备了快速规模化的所有要素。

三亚文化产业政策环境成依托

三亚大力发展文化产业的政策为“刘老根大舞台”的落户提供了良好的政策依托，三亚市政府副市长李柏青介绍，三亚美丽之冠“刘老根大舞台”是在建设海南国际旅游岛的开局之年，秉承其关于发展文化产业的总体思路，从建设国际旅游岛的战略布局出发，反复沟通论证，共同努力、共同策划，最终决定的结果，该项目将成为三亚文化产业和文化事业新的组成部分。而本山传媒更是秉承了三亚市政府“为三亚旅游市场注入文化内涵，救活三亚旅游演艺市场”的战略思路。

三亚美丽之冠是为第五十三届世界小姐总决赛而专门兴建的比赛会场，是世界上惟一一座专门为世界小姐总决赛而兴建的比赛会场，中心整个建筑采用钢索膜结构，建筑面积1.3万平方米，呈椭圆形。长轴直径106米，短轴直径92米，建筑总高度37.8米，可容纳观众1600余名。这里连续举办过四届世界小姐总决赛，被誉为世界美丽之巅。

三亚美丽之冠“刘老根大舞台”，是由三亚华创美丽之冠投资有限公司和本山传媒共同投资打造的中国目前规格最高、投资最大的刘老根大舞台旗舰店。此次三亚美丽之冠“刘老根大舞台”的正式签约，被业内看做是本山传媒全国发展战略目标最为重要的一步。三亚美丽之冠和本山传媒的合作，是双方在极力打造三亚美丽之冠“刘老根大舞台”旗舰店的同时，进一步拓展其他领域的合作。

刘老根在山西曾遭遇“滑铁卢”

尽管“刘老根大舞台”从渠道上看已经具备了可盈利、可复制的商业模式，但语言、风俗、地域、文化的差异以及宣传、营销、管理上的问题依然是非常严峻的考验。可能很少有人知道，刘老根曾在山西遭遇过“滑铁卢”。

2003年时，“赵本山”这3个字在全国已很有影响力。一位冬姓的山西商人把赵本山请到山西，准备为赵本山打造一个市场，顺便也为自己开辟一条财路。当时，赵本山已有了一支队伍，人称“赵家班”。其中多是来自民间的二人转演员。冬先生与赵本山签订了合同，内容大致是冬先生一次性付给赵本山100万元，赵的弟子们由冬先生全权负责，租房子住并按月开工资。2003年9月16日，山西太原“刘老根大舞台”正式开张。

开始的两天，剧场热闹极了。因为赵本山亲自登台，每场演出观众爆满。可赵本山只演了两天，之后就是他的“赵家班”撑场子。如果按一开始的营业状况，那位冬先生一定是偷着乐的，剧场共700张坐椅，每张票上百元，一天演两场，估计点钞票也是哗啦哗啦的。据了解，当时的票价一共分3个档位，最高的一档是剧场最前面的一排沙发坐椅，价格应该在200元-300元，最低的一张票价也要上百元。

可好景不长，看演出的人越来越少，据介绍，最少时，700人的场子只坐了6个人。水费电费都回不来，不用说赚钱了。到2004年1月份，演出就停了，人也撤了。撤摊的另一个原因，是冬先生一直拖欠三益俱乐部的30万元的场租。直到现在，他们在供电公司仍有7万元的电费挂着账。就这样，“刘老根大舞台”从此在太原销声匿迹。

二人转在山西为何遇冷？业内人士分析：一是因为水土不服。山西人对二人转这种娱乐方式还不是很认可；二是票价太高。老百姓接受不了，除非赵本山这样的大腕来可能有人抢票，他那些不出名的弟子，谁买他们的账；三是宣传力度不够。当时知道这个“刘老根大舞台”的人实在少之又少；四是认识存在误区。很多人都觉得二人转是老年人的专属，年轻人都不愿意去看。